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Ingénieur Commercial BtoB (H/F)

TENOR EDI SERVICES recrute un Ingénieur Commercial BtoB (H/F) rattaché(e) à son siège social de Lyon – Marennes.

 

Vos forces

Vous aimez l’IT, vous disposez d’une expérience significative d’au moins 4 ans dans la vente complexe avec une orientation B to B.

Vous souhaitez relever des challenges, développer et fidéliser votre portefeuille client.

À l’écoute du client, vous savez analyser les besoins du client pour lui recommander des solutions pertinentes et adaptées à chaque cas.

Vous aimez apporter un service personnalisé et cultivez la satisfaction client.

Fin stratège commercial, vous gérez et suivez votre portefeuille client, détectant leurs nouveaux projets. Vous conseillez vos clients, leur proposant le produit ou service convenant le mieux à leur secteur/métier ou attentes.

Nous vous proposons de rejoindre une équipe jeune et dynamique pour commercialiser nos solutions et services.

Développez vos compétences pour réussir dans vos missions : formations sur nos produits, solutions, métiers ou techniques de vente…

Votre poste

Les missions de votre poste s’articulent autour de 5 axes :

  • Étude et recherche de cibles ;
  • Prospection téléphonique B2B ;
  • Vente :
    • analyse du besoin Client (avec l’aide des développeurs) lors de RDV prospect/Client,
    • édition de propositions complexes suivant cahier des charges ou du besoin exprimé,
    • suivi et vente de nos solutions et services ;
  • Reporting au Directeur Commercial, participation aux séminaires commerciaux mensuels ;
  • CRM / ERP :
    • utilisation de la CRM et de l’ERP pour tout le suivi du Prospect/Client,
    • saisies des informations précises collectées,
    • passage des commandes.

Performez grâce une rémunération motivante : fixe + variable, TR, prévoyance, intéressement, prime vacances, CSE, corbeille de fruits…

Votre profil

Issu d’une formation commerciale et/ou technique – Bac + 2 minimum en lien avec l’informatique,
vous justifiez d’une expérience commerciale de la vente en BtoB et du contact client dans un environnement plutôt technique.

Votre niveau d’anglais vous permet de communiquer avec nos clients internationaux tant à l’oral qu’à l’écrit.

Votre écosystème

Reconnue depuis plus de 30 ans dans le domaine de l’EDI (Échange de données Informatisées). Tenor EDI Services accompagne ses clients dans la mise en œuvre de solutions EDI en mode SaaS en mode On Premise ou de Web EDI, sur des projets de dématérialisation de factures mais aussi sur la création et le développement de solutions et portails logistiques. TENOR accélère sa croissance en 2019 et étend le champ de son offre avec l’acquisition de l’offre EAI, DEX – DATA EXCHANGER. La solution DEX est l’outil de prédilection des DSI pour contrôler les échanges et interfacer les différentes sources de données de leur entreprise.

 

Avec aujourd’hui plus de 2000 clients répartis dans plus de 50 pays, 10M de messages traités, Tenor EDI Services s’adresse à tous les secteurs d’activité :

automobile, aéronautique, grande distribution, industrie, prestataires logistiques, etc.